Cum să vă evaluați produsele sau serviciile
Oricât de tentant ar părea să te decizi în mod intuitiv asupra unei politici de prețuri, dacă ignori anumiți factori, te-ai putea găsi într-o situație în care îți examinezi produsul sau serviciul, refuzi potențiali clienți sau, mai probabil, subevaluați și pierdeți bani.
Despre ce e vorba
Totul depinde de Prețul sau reducere de preț pe care doriți să îl plătească clienții dvs. pentru ceea ce vindeți. Ideea de bază este că ar trebui să găsești un număr (sau numere dacă ai mai mult de un produs) care să-ți acopere costurile și să-ți facă profit și cu care clienții tăi vor fi de acord. Prețul sau reducere de preț poate să nu pară cel mai creativ lucru, dar este unul dintre cele mai importante aspecte ale afacerii tale: este o artă, este o știință. Trebuie să fii plin de resurse, flexibil și dispus să experimentezi.
Pentru că contează
Deși produsul sau serviciul dvs. este cel mai important lucru în afacere, Prețul sau reducere de preț este și el extrem de important. Prețul sau reducere de preț corect poate crește vânzările. Pe lângă faptul că Prețul sau reducere de preț ar trebui să acopere costurile, acesta afectează și modul în care clienții vă percep produsul sau serviciul.
Dacă Prețul sau reducere de preț dvs. este prea mare, puteți pierde vânzări. Oamenilor nu le place să se simtă înșelați. Dacă Prețul sau reducere de preț dvs. este prea mic, ceea ce este de cele mai multe ori, pierdeți o parte din venituri fără niciun motiv. Produsul dvs. poate părea, de asemenea, „ieftin” pentru oameni.
strategii de stabilire a prețurilor
ce să ia în considerare
Cele două forme de bază de stabilire a prețurilor: Prețul sau reducere de preț bazat pe cost și Prețul sau reducere de preț bazat pe valoare
Prețul sau reducere de preț bazat pe cost înseamnă că calculați cât costă să vă oferiți serviciul sau să vă oferiți produsul și apoi adăugați un anumit procent (taxă) deasupra.
Prețul sau reducere de preț bazat pe valoare este un concept puțin mai flexibil; Ar trebui să încercați să înțelegeți valoarea a ceea ce oferiți. Această metodă este folosită cel mai adesea pentru servicii, software și articole de lux sau pentru produse care au valoare emoțională. De exemplu, atunci când cineva cumpără o figurină, plătește mult mai mult decât costul materialelor figurinei și forța de muncă necesară pentru a o produce.
Cu toate acestea, există subtipuri ale acestor două moduri. Numărul de astfel de subtipuri este foarte mare, așa că vom introduce câteva dintre ele, care sunt mai potrivite pentru întreprinderile mici.
• Prețuri bazate pe prețurile concurenților, Prețul sau reducere de preț este determinat în funcție de Prețul sau reducere de preț pieței și prețurile concurenților săi.
• Prețuri dinamice. Prețul sau reducere de preț acestuia creşte sau scade în funcţie de cererea curentă. De exemplu, un hotel își poate crește tarifele în timpul sezonului de vârf sau un cinematograf poate avea prețuri diferite pentru difuzarea aceluiași film dimineața sau seara.
• Prețuri de penetrare a pieței: prețuri de penetrare. Stabiliți prețuri foarte mici pentru a atrage cât mai mulți clienți atunci când sunteți nou pe piață sau aveți o nouă ofertă.
• Pret pentru a recupera crema la piata: degresata. stabilind prețuri foarte mari atunci când intră pentru prima dată pe piață și scăzându-le treptat ulterior.
• Există și alte tipuri care, atunci când sunt utilizate corect, vă pot crește semnificativ piața și veniturile.
Nu trebuie să ai un venit constant din tot ceea ce vinzi. Gândiți-vă la produsele sau serviciile dvs. nu unul câte unul, ci ca un întreg. Este posibil să aveți venituri minime sau chiar pierderi pentru unele lucruri, dar acestea pot reprezenta un alt tip de valoare. De exemplu, poate oamenii vin la cafeneaua ta pentru o cafea foarte ieftină și foarte gustoasă și, de asemenea, comandă deserturi sau salate mai scumpe pentru a merge cu ea.
Nu subestima factorul psihologic. Prețul sau reducere de preț 999 AMD în loc de 1000 AMD este unul dintre cele mai vechi trucuri, dar există încă moduri diferite de a folosi psihologia clienților pentru a beneficia afacerea dvs. Desigur, nu trebuie să abuzați de el, dar puteți experimenta: reduceri și promoții de urgență, abonamente, încercări gratuite etc.
Cum să stabiliți Prețul sau reducere de preț produsului sau serviciului dvs
1. Aflați exact cine este clientul dvs. În primul rând, trebuie remarcat faptul că informațiile demografice precum vârsta, venitul, educația, geografia și sexul sunt utile, dar nu suficiente. Trebuie să vă concentrați în mod special pe ce fel de experiență au oamenii cu problema pe care încercați să o rezolvați. De ce este importantă această problemă, pentru cine este importantă și cum o rezolvă ei înșiși? Au fost folosite soluții care să vă ofere „premiul” pentru această problemă?
2. Fă-ți o idee despre cât sunt dispuși să plătească. Odată ce știi cu ce fel de client ai de-a face, alătură-te conversației. Fă-ți cercetări, pune întrebări. Întrebați-i ce achiziții similare au făcut. Aflați câți bani în plus sunt dispuși să plătească.
3. Aflați ce fac concurenții dvs. Dacă oferiți ceva complet nou, puteți fi mai flexibil în ceea ce privește Prețul sau reducere de preț. Cu toate acestea, dacă intri pe o piață deja saturată, adică mulți oameni care oferă ceva similar, nu poți să-ți ignori concurenții. Compară afacerea ta cu alte opțiuni care atrag același client, ai încredere în instinctele tale și fă-ți o idee despre principalii jucători. Întreabă-te ce te diferențiază de ei și care este valoarea economică mai mare sau mai mică a ofertei tale. Clienții pot veni la tine dacă oferi ceva similar la un preț mai mic sau pot fi dispuși să cheltuiască mai mulți bani dacă oferi o opțiune mai rapidă, mai convenabilă sau mai bună. Subliniați aceste puncte forte în marketingul dvs. dacă doriți un preț mai mare pentru ele.
4. Ai un plan pe termen lung. Odată ce te-ai hotărât ce să faci acum, începe să te gândești la un plan pe termen lung. Vrei ca produsul tau sa fie accesibil tuturor sectoarelor societatii? Vă așteptați să crească sau să scadă cererea în următorii ani? Dacă oferta dvs. este în conformitate cu tendințele actuale, probabil că este corect să setați Prețul sau reducere de preț cât mai mare posibil și să obțineți cel mai mare profit într-o perioadă de timp. Dar dacă obiectivul tău este pe termen lung, ar fi o idee bună să-ți crești treptat prețurile și, prin urmare, profiturile în timp.
5. Gândiți-vă la costuri. Ar trebui să fiți conștienți de toate costurile potențiale înainte de a alege o politică de preț sau de preț. Poate fi în regulă să angajezi un specialist, cum ar fi un contabil, dar ar trebui să poți calcula singur costurile fixe și variabile. Dacă vindeți produse fizice, este foarte important să calculați costul unitar al produsului. Indiferent de tipul de afacere pe care o conduceți, trebuie să puteți calcula și de la ce volume veți ajunge la așa-numitul prag de rentabilitate, adică volumul de producție la care se egalizează costurile și veniturile. Trebuie să îl calculezi pentru a ști câte vânzări trebuie să garantezi pentru produsul sau serviciul tău, astfel încât să nu suferi pierderi.
6. Stabiliți-vă politica de prețuri. Acum că ați făcut câteva cercetări preliminare, este timpul să vă decideți asupra politicii de prețuri și să calculați cât de mult profit veți obține. Rețineți că, cu abordarea bazată pe cost sau pe valoare, pot fi necesare subtipuri în funcție de circumstanțe.
7. Plătiți pentru reduceri. Dacă intenționați să vă reduceți prețurile pentru a vă crește vânzările, este o idee bună să anticipați acest început pentru a stabili prețuri de pornire care să compenseze scăderea veniturilor din reduceri. Pentru fiecare produs sau serviciu, tu decideți dacă doriți să aplicați reduceri și pentru cât timp. Trebuie sa profiti de el chiar si cu reduceri.
8. Asigurați-vă că nu încălcați legea. Verificați ce spun legile privind prețurile. Puțin probabil, desigur, dar există legi privind prețurile în unele zone. În Scoția, de exemplu, Prețul sau reducere de preț unei unități de alcool nu poate fi mai mic de 20 de pence. Este de dorit ca și prețurile dvs. să fie transparente. Din ce în ce mai multe mărci îl folosesc pentru a câștiga încrederea clienților, mai ales dacă utilizați un model bazat pe costuri.
9. Examinați-vă prețurile des și ajustați-le dacă este necesar. Afacerea dvs. și mediul înconjurător se pot schimba în mod natural în timp. Este important ca și prețurile dvs. să se schimbe în consecință. Prețurile lor pot crește sau scădea, de asemenea, în funcție de deficit și de condițiile economice. Puteți introduce o nouă varietate sau principalul dvs. concurent poate da faliment. Chiar dacă nu există un motiv evident, ar trebui să vă revizuiți prețurile la fiecare 6-12 luni și să le ajustați în consecință.
preturi mici și ultimul sfat
• Când vă stabiliți prețurile, trebuie să luați în considerare mai mulți factori: costurile dvs., ceea ce fac concurenții dvs. și cât sunt dispuși să plătească clienții dvs.
• Nu este suficient să alegeți o traiectorie de preț bine stabilită și să sperați că totul va merge. Concentrează-te pe calitatea produsului sau serviciului tău și folosește Prețul sau reducere de preț ca factor strategic.
• Prețul sau reducere de preț nu trebuie să fie fix, dar rețineți că Prețul sau reducere de preț pe care l-ați stabilit inițial va afecta probabil modul în care clienții potențiali văd produsul sau serviciul pe termen lung.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu