Capcana modei cu discount

Moda de toamna. Două fete se plimbă în parcul plin de culoare. Tânărul iubește natura, în aer liber urban. Model Friends in tinuta trendy de toamna, ochelari de soare glamour

„Boom-ul vânzărilor permanente în retailul de modă continuă să se extindă. Conduși de percepția că aceasta oferă o soluție la dificultăți precum excesul de inventar și creșterea slabă a vânzărilor, managerii se bazează pe această tactică de marketing. Cu toate acestea, experiențele din Statele Unite trebuie să reamintească rezultatele aplicării acestei strategii, saturarea vânzărilor și canibalizarea. Dar nu este cazul; Asia și Europa se îndreaptă către aceeași destinație, ghidate de mitul panaceului promoțiilor și reducerilor. Industria modei intră într-un ciclu serios de risc de eroziune a marjelor, cu excepția cazului în care retailerii și mărcile își iau în considerare cu atenție strategiile de afaceri.”

În acest prim paragraf, puteți vedea clar ceea ce confirmă McKinsey în raportul lor cuprinzător The State Of Fashion 2018. Ca parte a acestui raport cuprinzător al industriei, pe care îl puteți descărca gratuit aici, ne vom uita la această tactică de afaceri care are o claritate clară. impact asupra mărcilor de modă și efecte directe asupra ofertei. În acest ultim domeniu, aprovizionare și achiziții, această practică ne face protagoniști copleșitoare ai unei curse amețitoare de a continua reducerea costurilor - preț de achiziție - scurtarea timpilor de dezvoltare și producție a produselor pentru a crește viteza de comercializare și a menține sau îmbunătăți calitatea. .

Reduceri pentru a elimina excesul de inventar Discount Trap Reducere.biz

Fie că se află în magazine, mall-uri sau chiar e-commerce, promoțiile low-cost au devenit o constantă în scenă fashion retail și această strategie va continua să crească în viitorul apropiat. Clienții de astăzi cer prețuri mai mici și doresc o experiență de cumpărături satisfăcătoare atunci când vine vorba de a găsi acel articol unic la un preț imbatabil.

În același timp, reducerile oferă mărcilor și retailerilor o alternativă pentru a scăpa rapid de excesul de inventar. Acesta este un punct care a devenit critic din cauza dificultății actuale pentru mărci de a prezice cu exactitate evoluția dorințelor noii generații de consumatori digitali.

Excesul de inventar crește sezon pește sezon din cauza vânzărilor online crescute, unde rațele de returnare sunt în medie cu 20% mai mari decât vânzările în magazin. Dar trebuie spus că reducerile sunt doar o soluție temporară la o problemă care trebuie rezolvată prin implementarea unor măsuri permanente și cuprinzătoare.

Saturația și canibalizarea în Statele Unite.

Statele Unite au adoptat strategii continue de reducere, spre supărarea comercianților tradiționali; În 2016, două treimi dintre consumatorii americani au cumpărat articole dintr-un magazin cu reduceri. Lanțurile de reduceri au fost mult timp câștigătorii pieței, unele chiar și continuă să arate o creștere semnificativă a vânzărilor astăzi. Retailerii tradiționali au răspuns la acest atac comercial lansând propriile promoții low-cost. La această situație se adaugă multiplele deschideri de puncte de vânzare, platforme de vânzare online care aderă și la strategia de reducere și creșterea numărului de opțiuni disponibile -stiluri- pentru fiecare dintre sezoanele modei printr-un nou concept de producție și aprovizionare, modul de mare viteză.

După un ciclu lung de creșteri agresive de preț, asistăm la o încetinire treptată a vânzărilor în cadrul acestor reduceri și, odată cu aceasta, la primele semne de concurență acerbă între conceptele de preț redus și chiar prețuri complete pentru articolele aceleiași mărci. Acest lucru a arătat că piața din SUA se apropia de saturație și canibalizare.

În acest moment, semnalele sunt foarte clare și știm cu toții că piața din SUA cu prețuri mici a depășit un punct de inflexiune și este o sursă mai puțin viabilă de creștere în viitor, așa că fashionistele din SUA ar trebui să fie precaute atunci când se uită la Business Planner. . pentru anii următori.

In Asia si Europa, outlet si scanti.Il discount fashion trap reducere.biz

Între timp, alte piețe globale au descoperit potențialul reducerilor. Între 2003 și 2017, numărul magazinelor cu reduceri din Europa s-a dublat, iar această tendință a rămas constantă pe tot parcursul anului 2018. La fel ca și în Statele Unite, piața europeană de astăzi este dominată de punctele de vânzare cu amănuntul, lanțurile de magazine cu discount și rolul din ce în ce mai mare al reducerilor în online. canal.

Asia înregistrează prima extindere a acestui model de afaceri pe piața sa de retail: numărul total de magazine de retail din Coreea a crescut cu aproximativ 5% în ultimul an; piața de vanzari premium este cea care a crescut cel mai mult, în jur de 12%. Pe piața chineză, punctele de vânzare cu amănuntul sunt estimate la 12,2 miliarde de dolari în 2018.

Curând.

Dacă, după cum indică prognozele, piața de discount crește anul viitor, în special în Asia și Europa, companiile de modă și retail ar trebui să analizeze posibilele dificultăți asociate cu aplicarea acestei strategii și să analizeze noi alte alternative noi și mai autentice de creștere organică. pentru mărcile lor.

Cu experiența americană în spate, este destul de ușor de dedus că unele mărci care au profitat de magazinele cu discount pentru a-și crește rapid volumele de vânzări și-au văzut „imaginea de marcă” treptat pierdută, iar marjele lor suferă atunci când opțiunile de reducere au început să se canibalizeze. vanzari. articolelor lor premium la prețul întreg.

Industria modei și a retailului merită o creștere organică puternică. Pentru a atinge acest obiectiv, sectorul a lansat o serie de inițiative pe care le vom analiza în următoarele articole: neo-delocalizarea sau nearshoringul producției cot la cot cu automatizarea, producția sustenabilă și personalizarea modei. Datorită acestor rapoarte, veți putea înțelege de ce aceste strategii vor genera dezvoltare durabilă. Trebuie să găsim modalități de a face acest lucru posibil și de a realiza această valoare!